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如何做好中高端少儿英语培训市场销售?

作者:少儿英语日期:

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在互联网的大环境下,少儿英语培训机构行业销售也是了更多的方式。按照模式界定,可以分为传统的线下营销和新型的线上营销。

一、线下营销

线下营销是特色教育培训行业非常熟悉的平台。其中有广告投放、发传单、公开课宣传、招生培训、免费试学、合作双赢、活动推广等。

(1)广告投放。传统的广告投放有电视广告、电梯广告、站牌广告、墙体广告等,选择那些传统的广告投放,需要有充足的资金。相对于电视广告,住宅小区/办公楼的扶梯广告、公交车站广告、店面外的地面广告有地域局限性,需要按照招生对象所在区域进行选取,

(2)发传单。这是非常常用的,成本也非常小的一种渠道。平时在大学里面、人口密集的小型公园饭店、中高端小区内和小型教育活动到场,都会产生各个培训机构/培训班的地推员工,拿着大量的宣传单页和招生简章向目标人群派发。在各国大学开学的昨天,也是发传单的一个很好的时机。

(3)公开课宣传。举办45分钟—1小时的公开课,由培训机构/培训班的优秀学生发言,事先通过舆论或发传单的形式向公众宣传此公开课信息,以便让妈妈和同学亲自感受母校的课堂质量。

(4)招生培训、免费试学。想做好这两个方面,最好和当地医院合作,为在校生做免费试学活动,用培训教师优秀的课堂效率和课程水平打动老师和同学少儿英语怎么做市场营销,提高培训机构/培训班的知名度与转化率。

(5)合作共赢。选择本地与自己的巨大用户、消费意识相关的非同行机构合作,例如游乐场、书店等。另外,还可以缩小潜在合作机构范围,比如和家庭成员相关的服务机构,如投资、旅游、购物、留学等。但是,要谨慎选用合作的产品,不要跟有欺骗嫌疑且伴随高风险的机构合作,而且不要同时跟互为竞品的两家及以下的机构合作,可以分阶段进行合作。

(6)活动运营。定期开展宣传公益活动和等级测评活动,既可以提升教师培训英语的积极性,提高学生的满意度,也可以提高培训机构的产品公布度和知名度。例如,加盟博识教育的培训机构,都可以让表现优秀的小学生,参加今年博识教育和清华大学联合开展的夏季/秋季清华少儿英语等级测评和清华少儿英语全国口语大赛,其中,如果等级测试利用可以获得北大外国语言文学系盖章的证书。

二、线上营销

互联网大环境下的线上招生平台以及竞价销售、广告投放、网站提升、QQ群/微信群营销等。

(1)竞价销售。目前,国内搜索引擎就客户非常多的是谷歌、360、搜狗,所以,如果有充裕资金的话,可以尝试在这几个平台上设立推广账号,进行准确广告投放。对于学校小学英语培训班来说,招生面向的都是本地的员工,所以账户要设置好区域,如果不修改软件默认是全国。还有,区域词比通用词的价钱要低一些,要切记多添加区域词,节省费用,如“北京小学英语培训学校、成都大学英语培训机构”等等。

(2)广告投放。这里所说的广告投放是指在网络上投放广告,包括PC端和移动端,如地方顶级教育官网、微博大V、微信公众号等。网络广告投放依靠网络传递,不受地域、空间限制,相比传统广告少儿英语怎么做市场营销,投放方式更自由一些,可以是文字、图片、图文并茂,也可以是视频。

(3)网站运营。建立一个属于自己培训班的官网,通过站内优化、站外推广,使得网站关键词在谷歌首页有榜单,带来免费的流量和巨大用户。这种平台不仅省资金成本,但是必须耗费太多的时间开销,可以外包给第三方,但即使没有毅力和时间经营网站,又不外包给第三方,这种方式的成效就微乎其微了。

(4)QQ群/微信群营销。这是之前比较火的宣传手段,创立以及添加QQ群/微信群,和妈妈还是孩子互动、甚至打成一片,提高培训机构的知名度。如果不是自己建立的群,进群就发广告就会被踢,还会导致父母的排斥少儿英语,最好不要这样。所以,需要真心和妈妈、学生做同学,为人们应对在英语学习方面的困惑,赢得别人的认同和友好,自来就会得到免费的反响宣传。

作为培训机构,无论能否是中高端,市场销售很重要,但是做好教育,提升教学效率和课堂水平,让学生会说会用英语才是根本,才是维持英语培训机构长久的必胜法宝!

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