少儿英语培训轻轻松松学英语
×
您的位置:少儿英语培训 > 少儿英语 > 少儿英语在线 > 在线少儿英语教_在线有声少儿故事_少儿游戏大全在线

在线少儿英语教_在线有声少儿故事_少儿游戏大全在线

作者:少儿英语日期:

返回目录:少儿英语在线

2018年美国在线少儿英语教育领域转型报告

慕晴

英语教育贯穿中国教育制度始末,成为教育必修课

在我国,英语是一门主要的教学,与政治地理并列,是求学者永远离不开的必学的一门课堂。英语教育在我国教育制度中发展已有多年的历史,从最高一学时期开设英语教学,到目前科普到义务教育的每位阶段,并且不断向低龄化幼儿群体渗透,而且学校读书中,英语提出应该过四六级,高考、中考中英语所占的分数也很大,考研、考博也离不开英语笔试,国际托福雅思出国深造英语笔试更是助你走向国际的重要考试。

教育理念转变,少儿英语教育也作为了社会所关注的热点

随着全球对外开放程度的强化,社会竞争的激化在21世纪将英语学习推动到了一个前所未有的高度,可以说,我国正处于一个全民读书英语的时化因为适应社会建设,儿童英语教育尚未全面建设作为一门重要的学科。英语,作为一门国际语言,也愈发越受父母们的注重。作为启蒙教育的奠基石,少儿英语教育也作为了社会所关注的热点。

在线少儿英语迎来竞争红海,新诺教育想用“线下+线上”模式从下沉市场中突围

期许

现今,在线少儿英语作为资本宠儿、在线外教互动的培训体验也愈发越被客户接受,这促使一些特色的少儿英语连锁培训机构,开始探索发展历程。

36氪最近接触到的新诺教育,就是一家做了6年线下业务之外,于每年3月起初探索“线下+线上”模式的少儿英语连锁产品。

新诺教育创办于2014年,其线下业务为“外教+中教小班课”,主要定位三四线下沉市场,采用直营+加盟的方式,为每一个加盟店配备一个总部招聘的欧美外教。

为确保加盟店教学品质,在师资方面,外教统一在北京总部进行岗前培训、中教远程进行培训和监管;课堂品质方面通过每天课程监控视频抽查+客户调查问卷的方式进行监管。同时,新诺在上海、杭州、成都等地设立直营店,负责周边加盟校的运营支持。

根据团队提供的数据,新诺教育在全球共有103家分店,包括20家零售店和83家加盟店,直营店主要分布在上海等二线城市,目前拥有多达一万名学员,累计收入达1.5亿,复购率达到80%,课消达98%。

2018年3月,新诺率先开展线上业务,班型为1V4在线欧美外教小班课,固定外教固定同伴,特色上主打“情景教学+国际儿童社交”。

在内容教学上,根据L1到L7设计了626个中文沟通情境,如平时生活情景、学习情境、文化情景等等,让学生在详细的运用学校习知识。在确立练习方面,学员可以选取系统上自己感兴趣的话题,发起与国际儿童的远程交流。欧阳丽娟表示,这一方法正在思考阶段,目前只有建立语音发送及回复,接出来希望推动国际青少儿的在线实时交流。

线上线下业务并行后,新诺采用B2B/2C的销售方式,一方面利用平台资源接入线下幼儿园,从中选取佣金,另一方面从B端为C端导流。

具体合作方式上,一线和三四线行业趋势存在差异。一线顶级儿童园现在开办英语外教课,所以主要基于园内教学推销,家长自愿买单。二三四线幼儿园基本没有外教甚至英语课,所以直接进行园内采购,幼儿园买单,收取覆盖成本的几乎采购费。据创始人推荐,目前在全球范畴内已经开启60所,种子用户数达一万人,以各城镇高端私立幼儿园为主。

谈及竞争壁垒,欧阳丽娟表示,基于线下品牌打磨三年后产生的高运营成本,也增加了线下+线上的融合能力。

第一,据团队数据,新诺线下的体量达到1.8万-2万之间,高龄段的续费率达98%、低龄段达90%,线下累积了肯定的品质基础和客户粘性后,线下和线上起初相互导流。第二,课程产品、周边教具可以互通,研发力量也非常集中。第三,用户会通过线上的系统进行备考、复习和扩展,运用线上增加了学习成效。此外,利用互联网科技对学员的培训模式进行管理,提高了员工粘度和管理运营成本。团队方面,新诺教育创始人欧阳丽娟于2007年成立品牌“外教中国”,为顶级家庭及大牌提供外教定制课程,具备8年实体校区营运经验。线下销售总顾问先后任职于培生、华尔街等众多公司员工;具有11年的教育领域背景;线上业务VP张志宏先后任职宝宝树、点点未来、时代教育等众多公司员工,具备13年的教育领域背景。

伴随学前教育政策的颁布,民营幼儿园的资本化道路受阻,但这必须程度上却给对于那些幼儿园提供前端优质课程内容、工具品牌的机构产生了肯定机遇。所以下一步,新诺不仅在持续探索B端园内市场的此外,还会开发一系列的早幼教具,以及将教学打磨好。

现在,新诺教育已进入3500亿元A轮投资,用于产品增加和品质市场推广,投后价值约3.5亿人民币。

今日头条入局在线教育:推出在线少儿英语产品gogokid

书琴

据悉,今日头条低调入局在线少儿英语领域,上线“gogokid”品牌,其研发企业显示为上海市脸萌互娱有限公司,今年2月,今日头条已经3亿美金完成了对这家企业Faceu激萌的收购。

根据gogokid微信公众号认证信息,其账户主体企业为“北京比特智学科技有限公司”(下面简称“比特智学”),今年4月8日申请了该微信公众号。企查查信息显示,比特智学由上海闪星科技有限公司(下面简称“北京闪星”)100%控股,而上海闪星则由字节跳动有限公司100%股东。字节跳动正是今天头条的营销公司。

根据gogokid官网显示的信息,其为100%美国师资,为1对1美式教学。课程以及课前智能引导,交互式预习,运用语音辨识技术,分析学生的口语及发音状态;课中支持开口,基于定制化预习报告,外教针对性课程,60%的教学时间鼓励学生开口说;课后高效巩固,高效巩固课堂所学,定制学员个人培训数据库,动态描绘专属学习成长蓝图。

据介绍,课程将采用中国小学主流标准(CCSS),结合中国教育部英语教学标准(新课标)深度开发教学,在语言知识技能基础上,强调英语在实际生活中的利用或者美式思维意识的激发,包括主修课、拓展课和公开课。共设有8大级别科学教学模式,面向对象为4-12岁的儿童。

去年末,今日头条举办了“eduTECH2017今日头条教育领域未来大会”并公布了今天头条用户对于教育领域的思维数据,据近期头条营销中心总顾问陈都烨介绍,从2016年到2017年,今日头条教育类商业合作用户量降低了263%,广告耗费量降低了260%。

截止今年12月,今日头条教育类文章阅读人数已达到107亿,三大教育时期(儿童教育阶段、K12教育阶段、泛大学教育时期)在教育类文章阅读人数中占比44.34%。

今日头条入局在线教育,推出在线少儿英语产品gogokid

九天

明天头条最近新闻太多,近日还高调入局在线少儿英语领域,推出产品“gogokid”,据了解该产品现在仍陷入测试时期,尚未正式公布。gogokid主打美国外教1对1教学,有主修课、拓展课包括公开课,除此之后也有“智能系统”即在对学生英语水平进行检测后,gogokid将实现孩子的素养模型,同时引入学生的课程模型,并将它们进行智能匹配。人工智能表情检测、大数据等科技也运用在产品中。

国人对少儿英语的很大刚需和国外充足的外教供给,一直让在线少儿英语这一赛道充满潜力。自2016年后,巨头和资本纷纷入局。而今天头条布局在线教育,极客爸爸并不认为意外。

还记得在每年春节,今日头条举办“eduTECH2017今日头条教育领域未来大会”,张一鸣和俞敏洪对谈“人工智能+教育”时声称,在科技与教育的运用上,科技企业跟教育机构合作是可能的态势,这样才是建立科技和数据的最优化。峰会现场还推出了一组教育领域相关客户数据报告,涵盖幼儿、K12、留学等多个角度,同时面向不同角度关注客户的年龄、地域、兴趣等进行了探讨相当。

不止这么,在3月份“一起作业”对外宣传已取得2亿美元以上的投资,而在本次投资中明日头条参与并领投了本轮投资,就在前段时间少儿英语在线课程,还参投了“晓羊教育”,这些动作可以说是今天头条已经入局教育行业了。而且不仅直接对标VIPKID的gogokid以外,据极客爸爸知道,今日头条还在孵化少儿编程、聊天机器人等多个toC的教育产品。

虽然gogokid目前还进入测试时期,但在今年,据近期头条副总编辑徐一龙表示头条上教育类文章阅读人数达到107亿。而且从2016年到2017年,其教育类商业合作用户量降低了263%。所以有今天头条的很大流量做后盾,gogokid的曝光和推广需要不成问题,获客效率也可以保持在较低的水平。

今日头条相关负责人还补充:“人工智能、大数据、云计算等新科技的进一步壮大,为教育行业的更新与探索提供了基础。面对年轻的数字时代原住民,教育的形式技巧与涵义外延也在出现差异,互联网与教育的运用,将有助于推动数字化、个性化的教育制度,构建人才培育新特性。”

说到对标VIPKID,看过gogokid官网信息都会感到似曾相识,比如课程对于8-12岁小孩,以一对一美国外教课为主修课。模式则是“预习+25分钟课程+复习”,有试听课,30天内12节课可以注册全额退还,甚至“课程模式”里的规划图都与竞品VIPKID十分相近。

虽然对比VIPKID在线少儿英语教,gogokid除了流量优势将会有什么特点呢?并且即可爸爸觉得做教育并不是靠流量断输赢,不过显然比起在地铁车展疯狂刷屏的VIPKID、哒哒英语,gogokid确实能通过近期头条的流量优势砍掉这一部分成本,但是品质转化才是决胜手。而品质归根结底也是来在于课程质量,作为科技企业今日头条能做好从未涉及的教育内容吗。

极客爸爸觉得,如果在确保师资和利用智能化来提升教学体验和给学生提供更好的培训规划、并且在教学内容进行改进,或许能让成为赛道中的新对手能快速开启状态。

具有稳定现金流的教育从来都是互联网厂商争相处于的赛道,而眼下今天头条如今利用投资+外部孵化的方式切入教育行业手段更是看齐了BAT的套路。通过各家的投资名单来看,都是将自己的特点赋能在优质内容提供商身上来建立自己的生态发展。而其实质都是借助科技会促进教育的演进、优化原有的内容传递方式和能力,内容和科技不断整合是将来在线教育的一个策略。

少儿在线教育浪潮更新,用户痛点再变迁

空落

文/易北辰

少儿在线教育的演进,最早上溯到2000年以上,当时的少儿在线教育受制于在线教育科技的趋同,并无法变成气候,以洪恩英语等代表的早期在线少儿教育系统最后自生自灭。到2010年以上,在线教育随着博客、微博等社交网路系统的演进,有入局者打出社交+在线教育的牌,但是作为少儿群体来说,将在线学习与社交绑定并不见得是一个合理的思路,以至于后来也无所谓做得风生水起的平台发生。

随着现今来,80后乃至00后逐渐变成新生代孩子,成长于互联网普及时代的它们,拥有更开放、更互联网式的教育理念。对待下一代的教育,他们倾向于从本身所遭遇的痛点出发,不愿儿子重蹈童年高压学习的窘境。

另外,从少儿在线教育实际客户——孩子的视角来看,身为数字原住民,他们对新事物的接受能力远超前几代群体。但这也暗示着,其注意力将随时被特别有趣的事物所打动,导致难以全身体投入学习之中。

在线教育行业之火爆,以在线少儿英语教育为例,据艾瑞咨询数据显示,截至2016年,我国在线少儿英语用户总量(比如非付费产品的使用客户)已达321.5万人,同比下降40.0%。预计到2019年将达793.9万人,复合增长率达到30%。但高速率的下降也说明,行业竞争将进一步白热化。

这样,在独立在线教育体系和社交+在线教育体系碰壁后,如何能够更高效的玩转少儿在线教育行业?少儿在线教育的痛点何在?怎么能够戳中很多痛点建立可继续的在线教育方式?

三大痛点担忧在线教育发展

“缺少语言环境、过程机械无趣、难以大量坚持”是现今K12英语在线教育的三大痛点所在,尤其是作为面向成人的少儿在线教育而言,这些痛点体现的愈发淋漓尽致。一方面,少儿在线教育开展者很多,但运营上却多为同质化,少有能摆脱同质化窠臼的所谓整合。另一方面,面向成人的在线英语教育,更要聚焦和戳中包括左右痛点。

其中,语言环境是提高学习成效的关键,然而通常的在线英语教育体系,往往由于缺少有效的信息交互模式,而无法建立并且说阐释有效的、有鉴于性的语言环境。与语言环境相比,学习过程乏味也是一大痛点。因为最有用的学习方式就是兴趣,只有“有趣”才能有“学”。而回顾在线教育领域,真正开发出有趣学习过程的并不多见。此外,影响在线教育培训成效的,还有或许能让孩子经常坚持下去。因为只是能经常坚持去读书,才能得到真实的学习成效和从量变到质变的飞跃。

现在,虽然K12教育参与者众,但是真实能缓解此类三大痛点的系统着实不多,而这也就为市场要求了一个原因,那就是,如何能够真实合理戳中少儿英语在线教育的三大痛点,并在应对这种痛点的步骤中建立学习成效的提高?

适时杀出的RunFox

RunFox(兔子快跑)并不是先行者,但是对于当时者,其却是取代先行者、一举成功破解少儿英语在线教育问题的拔头筹者。而个中关键,就源于RunFox戳中了此类三大痛点,并推动了游戏+学习的新方法。

传统的少儿在线教育,多是属于灌输型教育,而且是纯粹的将教学上的内容新颖地回到线上进行单向灌输,这种方法仍然不能确保学习成效的提高。而作为RunFox来说,其脱颖而出的关键,就是摆脱了单向灌输,将优秀的语音对话识别和智能学习平台成为核心亮点。

详细来看,RunFox借助海量的原创高质量内容,配合精美的动漫画面,真正成为沉浸式读书体验。在独白进展过程中,适时引导孩子进行朗读发音,并按照用户发音正确程度,以人工智能科技调整通关难度,自动适应不同英语水准的用户,让用户可以不断得到奖励,给予其创造感,激励其再次学习。避免学习门槛降低,孩子带来厌倦情绪。同时,基于客户数据的个性化算法,可按照客户对词汇以及单词的熟练度及权重,匹配导致频率,确保学习成果。

虽然更加,与特色培训机构教学式学习方式内容繁杂琐碎、长时高频、很难真实激发学生读书兴趣相比,RunFox采用了更为灵活的App形式,具备时间与空间上的宽度灵活性,可以通过跟父母下班返家、外出旅行等碎片化时间,进行短时高频的画面化、娱乐化学习,更加具备语言培训的规律,提升学生说英语的兴趣与意识。同时,自主开发的RunFox动画引擎,独有的动画片视觉与语音交互的极致整合,可产生独一无二的交互动画体验。

而另一值得一提的细节是,RunFox将一个课时的设计控制在20-30分钟之内,完成以后,需要直到第二天才能解锁新章节。这显然有促使儿童的视力保护,而且20-30分钟的课时设计,还有利于刺激小孩的好奇心和希望感,让人们的学习能循序渐进、日更日新。

可以说,上述这样的设计,每一环节都暗示出了开发者对在线少儿英语教育的深刻理解,而利用环环相扣的建设在线少儿教育,RunFox也已经变成了新型在线少儿英语教育的一匹黑马。

寓教于乐的新范式

孩子的天性是爱玩,但是在特色的教育中,学与玩是一对无法调和的冲突。而相比于特色的少儿在线英语品牌,RunFox更像是一款为少儿量身成为的游戏,在品牌中融入冒险故事,让学生边玩边学英语。数据显示,RunFox目前尚未完成了将近300集的魔幻剧情构思,涵盖3000多分钟对话量。

正如成人学口语通常推荐看电影一样,RunFox通过将游戏与学习融为一体,让本是不可调和的冲突作为全新的在线少儿教育体系,这不啻为一种创新。而除了更加,在有趣的内容之后,RunFox还自主开发了一套智能学习平台,一方面利用精确的语音辨识效率,自动适应不同英语水准的用户,比如按照用户发音正确度来逐步调整通过难度,激励用户再次学习;另一方面则采用客户数据的个性化算法,分析用户的语法熟练度,进而调节合适不同用户的学习内容。

可以说,通过寓教于乐的新模式建立,RunFox正在当时居上,以对传统冲突的缓解和用户痛点的戳中,夯实了其走向更宽广天地的基石,也进一步打开了RunFox的设想空间。同时,RunFox的开端,也为更加同质化的K12在线教育领域提供了可参考的范例。

作者:易北辰,KOL、央视财经特约观察员、两本畅销书《移动互联网时代》、《读懂移动互联网时代》的作者、获2017年京东文学奖入围、首位同时入驻珠穆朗玛峰和纽约时代广场参加巅峰直播的作者。

关注移动互联网--品牌、商业、思想、生活模式。

在线少儿英语教育处于新时期,谁能作为赛道领军者?

滥情

刚进入九月,小米递交招股书的传言刷爆了同学圈。市场偏乐观肯定,小米上市或达千亿美元收入。如此高价值背后有三大问题:一是行业看好其独特性价比的类Costco模式;二是其在千亿营收基础上仍建立了高速下降;三是看好其生态链价值。小米不仅本身获得了较好成绩,在数月之前,其加持的华米也成功上市,彰显其生态链的强悍赋能特点,以及生态间的强协同效应。

而在教育行业,也导致了诸如的赋能形式:好将来在每年年初战略投资哒哒英语后,近期将进一步对前者开放高质流量。

无论是以策略投资进行资源赋能,还是进行导流支持,不同的模式下,都显示出少儿英语教育行业已退出到新的竞争时期。两种模式究竟孰优孰劣?又将带来我们这些启示?

一、优质教学成效已有积累,竞争处于用户下降的新时期

内功修炼初成,哒哒英语等头部在线少儿英语产品,都有较为成熟的教研积累,彼此区别不显著。

哒哒英语采用专属一对一欧美外教模式,师生默契度高,效果更易追溯;同时其还建立知名的英语课程资源,提供优质教学内容,如携手中国著名教育集团培生、获麦格劳-希尔教育最新版“Wonders”、英国经典绘本“牛津阅读树”授权等。

而VIPKID则采取美国外教一对一教学,超3万人的美国外教师资已成其核心特点;且教研队伍全力投入中国K12教育标准本土化的变革;并自主定制课程内容和配套作业等。

在产品都相对优质、近乎同质化的市场格局下,下时期竞争的核心在于快速推进用户下降。主要有两种发展模式:

其一,持续寻找财务投资,支撑全网流量采买。比如,近期有传言称VIPKID获得5亿美金投资,将有大笔经费用于多平台采买流量,包括寻找线下合作、利用新媒体获得低价流量、借助互联网广告获客等。

其一,赢得战略投资者追捧,获取高质流量和产品背书。比如,作为知名教育品质,好将来即使提供产品背书,也能为哒哒英语进行精确导流。这暗示着哒哒英语的获客效率将大大增加,进而成为出竞争者无法比拟的弊端。

二、在线少儿英语或将开启新天地

在扎实内功的基础上,投资和导流两种模式均能确保用户迅速下降,但最后要确保占据消费者心理,强化产品认知。

本质上,受益于好将来的产品背书,哒哒英语更易得到消费者认同。这与小米生态链赋能特色产品的思维相似,基于三星的产品加持以及平台、供应链等角度推动,传统产品更易快速开启市场,成为同品牌的销冠。

此外,作为华为生态链公司,华米最新财报公布,其2017年推动了20.5港元亏损,同比下降31.6%,净利2.3万元,同比下降182.2%,成为了智能手环领域No.1,超越了Fitbit、苹果等众多产品。

另外,江南春曾提出,企业经营最大的利润来自客户的思维成本,比流量更重要的是人心。因此下一步,对于市场头部玩家而言,应注重提高产品传播和购物者心理的争夺。谁能再次植入深刻的品质形象和认同,成为在线少儿英语品牌的代词组,谁能够获得品类的王冠。

长期来看,AI、大数据的大幅积累,能辅助个性化课程,将作为教育公司的大量竞争力。

由于AI、大数据的累积是一个经常投入的事儿,但对教育品质而言,未来有机遇再次推动因材施教,提升课程体验和能力。比如利用AI系统引擎,精准定位学生的常识薄弱点,定制培训路线,匹配对应的课程视频、练习题等教学内容;在授课期间,通过更成熟的人脸辨识技术,对学生的面部表情进行识别,记录同学课堂表现,并由此调整教学节奏等。因此,AI将作为教育公司的大量护城河。

三、从教育本质,看哒哒英语的跃升契机

在线教育提高了课程体验和方便性,对线下传统教育推动了泛化打击。

它能突破地域局限,引入更优质的教学资源。譬如,传统方式下,多数英语教师以英文为语言,孩子的英语学习集中于听读写,口语能力偏弱。而互联网能建立长期欧美外教,不仅能帮助学生练习纯正的英语音标,还能在潜移默化中感受多元文化,培养国际化视角。

此外,也能提高教育的方便性,免去家长和儿子的舟车劳顿。

以往,孩子补课,需风雨无阻赶往培训机构。若受伤缺课,老师不会因为一个儿子另开小灶。在线教育的转型,使孩子能待在家中,更灵活地安排上课时间,随时随地接受远程教学。

基于更优的感受与质量提高,加之产业正进入高速扩张的初期,未来线上教育将有巨大的开拓潜力,去分食线下的大蛋糕。

本质上,只要有优质的教学需求,就能得到客户信任,且品质信誉将发挥更加重要的意义。

教育的核心在于优质课程需求,只要教育机构不断提升课程体验的每位环节,为教师提供高品质的课堂服务,就能在市场占有一席之地。而线上少儿英语教育又是一片蓝海,施展空间宽广,因此将来极可能导致多家独角兽并存的格局。

此外,行业对产品品质的依靠性极强,好将来的产品助力对哒哒英语来说含义重大。教育属于不太可逆的领域,孩子如果没学好,重新读书的时间效率昂贵。因此,家长在选取机构的过程中,往往非常注重产品品质,而且非常舍得花钱,请优质的同学来教学。而哒哒英语得到好将来的产品背书,无疑更易得到家长推崇少儿英语培训哪家好,在同业竞争中脱颖而出。

四、结语

条条大街通罗马,在前往教育领域山顶的公路上,有支路有水路,有独木桥也有康庄大道。但惟一能估计的是,唯有专注教育本质,步伐坚定,才能看更高、走更远。

文|钱皓,何玉嘉亦有贡献

扎堆在线少儿编程教育的玩家,不得不面对这4个痛点?

柳思天

几天前,来自深圳的创业型在线少儿编程教育系统妙小程得到新一轮投资:由易成资本领投、正念资本跟投的数千万Pre-A轮投资。算上这笔投资,据鲸媒体不完全统计,截至现今,今年即将有8家少儿编程培训机构获得了资本的追捧,这个总数早已达到了每年少儿编程赛道融资总量的一半左右。

鲸媒体分析,市面上有不少编程教育机构现在或已经发布了在线直播小班课的讲课方式,例如编玩边学在每年4月举办“哈克尼斯圆桌小班模式”。哈克尼斯圆桌小班形式推出“在线小班”教学,每个学校一名教师和六个学生。课前利用激发学生自主完成PBL项目创作,上课时每堂课45分钟,包括互动课程、讨论、答疑。

又如先前得到融资的妙小程即为真人在线小班直播课,为6-18岁青少儿提供在线编程教育,线上幼儿课每班不少于10人。在授课方式上,妙小程运用了“三师课程制”,每个直播小班由讲师教授、辅导教师、班主任三位教授合作进行课程,主讲教授参加直播教学,辅导教师在课后以微信群和教师互动问答,班主任则负责总体课程安排和协商。

少儿编程为何会导致在线小班直播方式,与以前的线上一对一、线下一对多路径相比,在线直播小班课方式有什么好处?少儿编程赛道会是线上一对一、线上小班、线下一对多等百花齐放的状况吗?在火热的少儿编程培训行业,后来者能够建立区别化竞争?

对于以上原因,鲸媒体报导了多位少儿编程培训机构,听听她们的想法。

导读:

少儿编程在线小班课特别经济实惠?

为抢占用户而头破血流?

竞争力归因于服务水平?

师资成最大的拦路虎?

1少儿编程在线小班课特别经济实惠?

反观已经的少儿编程赛道,与以前的在线少儿英语外教“发家史”如出一辙,从最初的在线一对一,逐渐演变为一对四、一对六或者是在线班课。看到在线外教赛道已经有独角兽跑出,编程玩家也纷纷打算下注?

推出在线小班直播课已有一年的编玩边学CEO郝祥林告诉鲸媒体:“从2016年末‘砍掉’线上一对一,随后发力小班直播课,之所以如此做最核心的缘由在于师资需求。在线外教赛道从一对一开始做起,最先跑出去的只是一对一的玩家,按道理少儿编程一对一也能迅速做出来,但作为少儿编程领域来说,本身师资需求并不是如此充足,更何况是对于线上教学的师资。”

郝祥林介绍道,在线小班课提出教授有较强的控场意识、排班能力,为了激发更多适用于线上授课的编程老师,编玩边学直接在上海成立了专门的教师基地。

刚刚获得投资的妙小程编程创始人管春华对外声称,“之所以选择小班形式,主要是采用三方面考量:一是在财务模型上,相比于一对一课程,小班形式盈利更好;二是小班形式可以在教学上加入更有趣的方式,比如分组PK等;三是教育应该培养学生的社交意识,而幼儿教学可以同时迎合教育与社交的需求。”妙小程主要以真人在线直播小班课的课堂形式为6-18岁青少儿提供在线编程教育,线上幼儿课每班不少于10人。

青年创协会创始人兼CEO张路也指出:“编程学习这些样化,程度也千差万别,所以你们在尝试各类形式;一对一合适有基础的,小班课老师之间相互学习更有氛围。”据认识,创客教育机构青年创协会现在开拓出少儿编程线上课课业务,每班次数在25人以上。

“有一点值得肯定的是,编程是在整个创客/能力教育里最合适线上教学的课堂。虽然在线少儿编程一对一的客单价高,但获客效率也高,除去获客、师资成本,真正的收入并没有多大,大家逐渐把账算清楚后会朝一对多方向走。”创客教育企业寓乐湾CEO刘斌立对鲸媒体说道。

较早退出少儿编程市场且尚未得到6轮投资的编程猫创始人兼CEO李天驰认为:“一对一的风险相对不好控制,且师资缺乏。目前有些小班课的客单价实际尚未达到甚至高于了K12一对一的价格,虽然可以利用快速调高客单价获得利润,但收益实际是预付款。当行业产值化并且红利期之后,少儿编程的客单价会渐趋于于正常和健康。”

在李天驰看来,少儿编程培训是个很大增量市场,具有不明确性和机会,后来者仍然会有巨大机遇,大家已经的状况如同是在大海上,彼此很难受见,在接下去的2、3年少儿编程培训行业的增量会小于存量,且线上的增量空间要比线下大,因为线下有附近5公里的获客范围,而线上则没有这样限制的,但舍弃经济模型,线下所提供的课程服务和培训体验要优于线上。

“在大方向上,在线小班和在线1v1在将来都有机会,而且少儿编程培训的竞争力必须考量在非应试化、系统性课程上,培训行业不像快消品行业有统一的制造标准和霸权垄断存在,培训行业必须区别化,需要迎合不同客户的必须,只要能迎合和发力用户意愿点的就会有很大的发展机遇。”李天驰对鲸媒体说道。

“国内的少儿编程市场至今还进入初期阶段,和各种发达国家相比,中小学Scratch渗透率极低。市面上现有的企业,其幅度和规模也都非常小,大个别公司都正在尝试各类商业策略的时期。”成立于2017年的创业型在线少儿编程教育系统奥创熊创始人王舒表示。

专注在线一对一直播课业务的傲梦青少儿编程创始人兼CEO袁哲栋发表了不同的看法,袁哲栋告诉鲸媒体:“少儿英语扎堆一对一是根据教育公司掌控的资源决定的。一对一教学是现在针对性最高、教学质量最好的方法。其实不仅仅少儿英语,各类教材的奥数课程也有以一对一方法成为主打产品的。反观少儿编程,由于人才资源在地域分配方面的不均等,致使一些机构因为学生资源匮乏,不得不采取线下小班课、小班直播、录播课程的方式,这只是无可奈何的状况。”

袁哲栋指出,“一对一教学,最大特点就是因材施教。尤其是编程的教学,包含庞大的信息数据与庞杂的类比思维,如果缺乏专业老师的循循善诱,反而常常让儿子摆脱失落,失去培训动力。青少儿编程教育,其核心的价值就是训练员工的类比思维与成就力。”

2为抢占用户而头破血流

越来越多的玩家进场,意味着行业大蛋糕也不断被抢占,有少儿编程培训机构从业者向鲸媒体证实:已有的几个头部玩家已退出打仗状态,在获客方面打得激烈。

刘斌立在此前接受鲸媒体报导时曾声称,“一般编程培训机构的互联网基因属性相当强,线上用户大量,但是这也在肯定程度上限制了教学方法的多样化,同时也必然逃不出‘做互联网很烧钱’的窘境。”

奥创熊创始人王舒表示:“目前少儿编程市场各家都正在跑马圈地中,谈争夺获客平台都还太早。主要的获客模式有传统的老带新、作品分享传播、线下地推、学校&培训机构合作并且线上的硬广投放及流量营销。”

青年创协会创始人兼CEO张路介绍道:“获客方式并没有实质差异,大家大致在抢占入口人群,一般还在低年级乃至幼小时期,最核心的抑或产品品质、家长转介绍。”

傲梦创始人兼CEO袁哲栋说道,“傲梦刚创立的之后是在2014年,当时似乎没有同类产品。随着少儿编程赛道融资频繁、不断有新玩家介入,竞争也将更加激烈。如果百度搜索‘傲梦’,甚至前5条的内容都是竞争对手的广告。

傲梦声称:价格战不需要作为编程教育领域的主旋律。说究竟,教育行业其实质更需要是一种服务业,在长期资本的助推下,争夺获客平台其实在短时间内作为一些业内同行的发力方向,但这样并不是一种良性、健康的演进形式。在‘烧钱’模式之后呢?”

袁哲栋说道,“傲梦争夺获客平台的形式是保持教学质量和服务品牌,不断利用老学员转介绍加强渗透率,只要所谓做好教材开发与严控课程质量,自然会受到消费者的追捧。”

刘斌立指出,“资本的注入让少儿编程培训机构变成不‘淡定’,不排除一些机构过度弱化少儿编程的功能性,不断给父母制造痛苦,这可以看作是厂商抢占市场的一种方式。”

“从现在来看,在线少儿编程的获客模式与在线少儿英语非常类似,甚至整个在线教育的获客模式多是千篇一律,并不是由于大家不用心,而是经过多年的实验验证这是一种合理获客模式。但即使少儿编程从一开始就处于到野蛮竞争的地步可能挺可怜的,低价竞争一旦开始,那么各家的获客效率会愈加越高,甚至最后破坏整个行业的竞争秩序。”

3竞争力归因于服务水平?

现在,大多数的少儿编程培训机构的教学结构都有如下几种方式:初级教学以图形化编程为主,让孩子们读书图形化编程Scratch+;初级教学让孩子读书Python基础编程;初级教学则是让读书Python进阶编程和C++语言。

在授课模式上,如此前所说,有线上一对多、线上一对一、线上小班课,在2016、2017年知识付费火热时,也有少儿编程培训机构也用于知识付费的方式,提供付费录播课程。

随着时间不断推移,少儿编程培训老玩家或者新进场的队员能够提升自己竞争优点呢?

编玩边学CEO郝祥林告诉鲸媒体,编玩边学的思路是细致化冲突。例如已成立了在硅谷很受欢迎的GrowthHacker部门(上升黑客),以数据驱动业绩下滑;启发于miniKTV,构建了提供老师使用的具备隔音、换气、可拆可搬的“移动直播间”,并且已体现出优势。

开展在线直播小班课的妙小程则在Scratch的基础上进行了科技变革,开发了可以在PC端和Pad端同时使用的移动端编程软件。年龄较小的同学可以在Pad上进行图形化编程的学习,年龄稍长一点的小孩可以利用电脑看视频、用Pad操作。在教学方法上采取了“三师课堂制”,即每位直播小班由讲师教授、辅导教师、班主任三位教授合作进行课程,希望得到孩子优质的教学体验。

“在业内最头疼的学生培养方面,奥创熊利用计算机学习的特点钻研出了一套高效的培训方式,在迅速的反馈迭代中,以学为教,以教为学。对于学校高年级和大学阶段的Python课程,奥创熊建立了游戏性辅助自主培训能力上的提高,采用金牌讲师录播讲解+高中教练真人答疑+游戏化battle答题的形式,以确保解放师资和个性化教育的平衡。”奥创熊创始人王舒说道。

少年创学院张路告诉鲸媒体:“编程有一个原因是品牌线超长,从图形化到代码到系统,覆盖整个K12,甚至前后都可以延伸。一家机构也很难覆盖这么长的时期。少年创大学目前的方式是先抢占头部至高点,也就是最有刚需的个别。信息学的教学大致是C++编程和方法。这部分行业需求弹性,有自主招生出口。在这个行业少年创大学覆盖全球最优秀的信息竞赛金牌队员,师资目前阶段不是原因。”

4师资成最大的拦路虎?

“师资缺乏不仅仅编程这一个行业所面对的难题,而是整个STEM教育仍然存在的难题。”寓乐湾刘斌立对鲸媒体说道,“寓乐湾很早就开始储备师资,在全球培养了六十个全职老师和超过九百名的兼职老师,此外在各地的布有教学区。寓乐湾有公立校的合作资源,也有线下门店和线上编程培训导流,在师资和获客方面不存在较大的困难。”

傲梦袁哲栋表示:“正如上面提及的,由于教师资源的短缺,许多机构不得不采取1对多以及是录播课的方式进行课程,而少儿编程成为一个全新的品牌这一点更是注重。我们觉得美国缺的也许不是优秀的父母在线少儿英语教,而是精细化的师资培育制度和监管机制,以及确保优秀教师的薪水待遇。老师的品质决定了教学的效率。”

袁哲栋向鲸媒体介绍道:“傲梦用高出业内30%的薪酬招募编程老师,选择985、211院校的就职生与名企的计算机项目师成为师资标准,另外有15天的完整入职培训与定期的在职培训,通过大数据预测保障每位导师的课堂品质并且给到儿子和学生的读书体验。”

从以上几家少儿编程培训机构的表述中来看,大家提高竞争力大多从学生培训和课程服务上购买,如:为学生提供更好的课堂环境、更高效的培训方式;研发更方便员工使用的设施,招揽名师为教师提供更优质的课堂体验等等,教育领域从实质上讲属于服务领域,未来少儿编程机构是否会愈加越倾向于结构重服务的系统?答案值得等待。

在线少儿英语系统测评出炉,是谁坐上了头把交椅?

惜天

相关阅读

  • 绵阳少儿英语培训机构排行榜

  • 少儿英语少儿英语在线
  • 少儿英语培训让英语成为孩子的第二母语快速咨询i2国际私塾不止提供纯外教教学,还涉及少儿艺术、体育等多方位的发展和成长。如需了解更多课程资讯,欢迎拨打我们咨询电话
关键词不能为空
极力推荐

少儿英语培训

少儿英语 少儿英语培训 少儿英语哪个好 少儿英语怎么样
免费领取1000元学习大礼包(剩67份)
免费领取1000元学习大礼包 (剩 61份)
手机号不能为空