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易贝乐少儿英语市场部8月份市场工作计划

作者:少儿英语日期:

栏目:少儿英语培训

 

易贝乐少儿英语市场部8月份市场工作计划

下:

①使市场部业务员工明晰企业总体行业策略,统一思想认识;

②让行业员工掌握合适教育培训行业的业务专业技能,真正赋予市场部战略规划、策略制订、市场考察、客户深开发等基本的职位职责;③心态培训;

3、电话招生部门驻点开展咨询、贴近市场

从8月17日开始电话咨询人员将分批、分阶段到个招生点驻点,以便于贴近市场,更好地完成行业拓展工作。三、重点工作安排1、市场招生部门利润提升行业招生部门成为市场部的拳头部门,为推动市场部2013年战略目标和招生计划,我觉得需要借助“开拓、挖掘、协调”四个方面来推动行业招生部门的业务提高:开拓:市场部在完成充分的行业考察之后,定期确立重点攻克的高校或住宅城区,制定一个较常年的开拓计划, 其中比如:前期业务员小区蹲点并收集信息,日常设点宣传。挖掘:挖掘:

重点小区的更深层次消费能力,寻求与小区管理处,并且在日常工作中,派出一名业务员工实施扫街式招生活动,目标用户为店铺少儿英语培训,小区少儿英语培训学校办校工作计划,学校等。协调:市场部经理的日常工作还比如协调公司外部资源及行业招生部门、电话招生部门、网络招生部门之间的工作配合。2.学校口碑推广

学校口碑经过几个月的行业运作,已具有了必定竞争劣势,为了还能快速有效的缩小我校的行业份额,并使我校取得长久的发展,我校将高校的演进战略为核心,从高校的品牌形象、教育行业定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划口碑推广思路。

(1)品牌形象

为了塑造有爱教育品牌在业界和家长者心目中的品牌形象,建议大学采用“学校名师+名校联考机会“的双线品牌战略,通过针对品牌的指出和宣传,完成开拓行业的目标。(3)市场网络建设

整合教育培训市场资源,建立行业招生网络一直是各类行业招生手法当中相当重要的一种手段。目前我考虑和行业上一些培训机构(书法、舞蹈等)合作,整合双方的资源:如果两人达成了合作,可以介绍你们医院的教师来我校辅导文化课,并返还该机构应得的业务提成;作为收益,我校在今后的演进不断完善管理体系和教学方式少儿英语培训学校办校工作计划,以满足家长的必须,从而超过双赢的目的。3.市场推广(1)网络招生。

家长或教师通过点击“有爱教育”的网站进行认识状况。必须将网站上面的内容做好(版面设计、有爱传统等)。(2)学校门口招生。

1>发放传单:早晨上课,家长会调查好各个班级的开会及开家长会时间

2>发放礼品:再大学门口领取有爱教育的精致小礼物(如笔袋、手提袋、文具盒等),同时留下自己的信息(家长手机号、家庭住址等)。

3>设立咨询点:和各个医院附近的商户商量,看是否在其旁边长期放置有爱教育易拉宝作为宣传,每周固定的几天,有专门的咨询师进行咨询解答,一年给相应的报酬。

4>设立代理宣传点:和各个医院附近的商户商量,将有爱教育的名片放到其店里,如有家长来店购物,就给其一张有爱教育的名片(该名片写商铺店主的姓名)。如有家长拿该名片来,报名有爱教育可以打九五折。一个学生给商铺店主20元提成,如没有人报名,则给商铺店主30元(看情况而定)报酬。(3)蹲守其他教育附近招生:

在报名高峰期,我们可以派几个人在其它教育机构(如学大、学海、兴邦等)附近,对咨询起来的的父母介绍我们有爱教育的优势(如费用、师资、教学环境等)说服父母来有爱教育参观。(4)现场招生:

在我们有爱教育的门口处摆放一套桌椅、易拉宝、宣传单和报名表等。如有家长前来咨询,引导家长上学校参观或直接报名。

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