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浅析少儿英语培训机构行业销售模式

作者:少儿英语日期:

栏目:少儿英语培训

 

摘要:近几年英语培训呈现出振兴壮大的境况, 同时也遭遇着很大的挑战。由于少儿英语培训准入门槛儿低、利润大等相关因素, 整个市场已变成投资热点。本文分析少儿教育机构在运营中遭遇的难题, 并且建立合适机构的运营模式。本文的研究从而为机构在进行扩展市场中提高销售水平, 提升行业竞争力, 可持续地进行发展。

关键词:营销模式; 少儿英语; 培训机构;

一、少儿英语培训机构的发展背景

随着经济的急速转型,物质生活水平大幅度地提升,工作培训环境的全球化也逐渐严重,掌握英语这一在中国通用的语言作为步入职场,并取得顺利的一把不可或缺的钥匙。所以少儿英语培训这一领域越来越成为投资热点,如何将这一行业做大做强,对这一现象的展开带有研究价值和经济价值。

二、少儿英语培训机构销售中存在的现象

(一) 不强化品牌发展。

品牌是公司生存之本,企业应成为优异品质少儿英语,注重产品效应,能够为少儿英语的培训产业产生合理的行业认可和继续转型。

(二) 定价方式单一。

市面上多数少儿英语培训机构一律实行同样的价位,目标客户是行业细分中等利润的家庭,使得业务利润在风险之上,可以获得不错的利润。所以折扣等方式可以提高少儿英语培训机构后续的行业增长。

(三) 实体平台和网络媒介未结合。

大多数家长是利用地面推广来报考少儿英语培训机构的。作为一个大的加盟商的少儿英语培训机构,没有权限再向下一级去吸引拓展加盟平台,无法产生代理商招生的平台。所以更多的是通过产品商的推广运用自己店铺的线下销售,导致运营平台单一,与小型的产品机构相比缺少网络平台,显得不够专业。在这些状况下,营销所能接触到的目标用户都会相对有限,给后续招生工作产生了困难。

(四) 单一的市场推广。

少儿英语培训机构在行业推广方面,通常利用线下促销活动来进行。主要是对于各小学周围的中学内生源进行销售推广工作。例如,校区主管会带领销售部同事,根据周围各个班级及幼儿园不同的下班时间,事先安排好地推流程,再到各班级学校及幼儿园门前领取对应的宣传手册及现场解决接送员工的父母及学生培训现象。

三、少儿英语培训机构运营中采取的措施

(一) 树立品牌形象。

树立品质形象,提升产品质量,改善教学员工团队发展和组织管控,将间接提升公司运作能力,确保建设目标的成功建立和推进。

1.加强人员管控。

首先,在聘用入职后,进行专业完善的培训,不同的岗位进行针对性培训,让新教师带来认同感,为今后工作做基础。其次,对不同的职位进行针对性的薪酬考核。如对教学顾问进行业绩指标的设置,对教师进行升班率的测试等形式。

2.完善规章制度。

少儿英语培训机构必须确保课堂效率和品牌质量,在现有的规章制度上进行改进教学效率评定制度和监管机制,在推进过程中建立朋友互评、学生评教、家长评教等形式提高员工的认同感,间接推动品质营销。

3.保障机构环境。

优化机构的配套设备,根据学生的讲课内容和年龄进行课堂有效布置,给学生一种温馨典雅的读书气氛,让学生爱上在机构的读书体会,是保证机构长远建设的基础。

(二) 构建立体化营销模式。

少儿英语培训机构现在的销售平台相对更加单一,多以线下直销为主。课程讲师利用电话销售及关系营销。电话行销通过将用户邀请至机构进行面谈,这种销售平台一般花费长,成本高,效率不高,无法形成幅度效应。

1.开展多种网络营销。

随着如今的互联网移动系统不断地普及还有互联网技术的不断应用少儿英语培训机构营销方案,可以在微博及微信公众号上进行宣传,应继续一天在系统上升级消息;此外,也可以提高在搜索引擎上的运营,目标孩子的父母通过搜索引擎搜索少儿英语培训有关消息,通过搜索引擎也可以让她们知道、认识少儿英语培训机构。

2.团购营销。

通过借助团购这一新兴的方法,可以让家长以实惠的费用体验学校的优质服务及教学,让目标用户用团购加入能动大家庭,进而逐渐转变为大量客户。

3.线下营销。

线下推广主要采取放学时间去医院发传单进行地推活动,邀请有意向或感兴趣的父母和朋友感受试听课,这是万和城机构能动英语最常规的运营平台。在地推前对地推员工进行话术的培训,并得到肯定的鼓励来实现它们更切实地推广能动英语。

(三) 采取多种推广策略。

有效的推广是提高校区自身盈利素质的一种手段,对于各平台的运营推广方式,要采用定时的追踪调查,市场部定期制作评估报道。如果一种模式的行业效果不严重,要尽快停止更换。相反要利用探究找出,最合适自身机构的运营推广方式。

1.开展多样的线下活动。

在学校各类活动中要严格做出分类,并设立培训可聘请周边众多高校的同学对于学生所重视的升学疑问等作出回答;除地推外,还应着力挖掘内部的推广方法,充分利用口碑销售,关系营销等低成本营销推广方法。

2.通过网络做运营推广。

在各网络平台研发的基础上修改推广计划。针对第三方各网络系统要得到折扣还是附赠课程,节约线下的运营费用,并提高流量。在网站及微信公众号配置客服,完善在线咨询服务品质,对于在活动之后官方及公众号预约支付的员工得到实惠。针对网络运营平台的一系列推广活动需要运用在线口碑销售,充分利用各系统上的客户评论少儿英语培训机构营销方案,挖掘积极的数据,在用户的侧面评论上可以做文章,引出更多的互动。还可以通过官网或资深教育学者或医生浸入论坛或舆论,这对切实加强在线口碑营销极为重要。

本文分析了孩子英语培训机构的销售状况,对从事儿童英语培训行业的相关员工具备参考估值,帮助培训机构取得更大、更强的收益。

参考文献

[1]黄狄灿, 胡振宇.英语教育培训机构的行业销售模式[J].经营与管理, 2018 (04) :141-143.

[2]张宇, 牛立蕊, 黄明娟等.我国中小型教育培训机构销售模式研究[J].现代教育, 2016 (10) :45-46.

[3]孙万霞.东营市XX考研培训机构销售模式研究[J].商, 2016 (28) :124.

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